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工程机械萎靡看龙头企业如何突围工程机械龙头企业柳工玉柴《资讯》

发布时间:2020-08-17 12:05:41 阅读: 来源:牙胶厂家

zgong导读:居高不下的库存,严重的挤压着工程机械企业,不仅是实力较为薄弱的企业深受危机困扰,就连龙头企业也为之苦恼。企业纷纷拿出自己的杀手锏寻求在低迷中突围,包括三一重工、中联重科、徐工机械和广西柳工在内的中国工程机械制造商,正转向新兴市场以寻求增长。

柳工已将触角伸向了以泰国为代表的东南亚地区,该公司一位高管此前便对外透露称,目前在泰国出售的每3台装载机中,就有1台来自柳工。此外,中东、东南亚、中亚等新兴市场,也成为中国工程机械企业角逐的新战场。

地处中部,被中小竞争对手包围的黎明重工,则选择将电子商务作为突围的方向。并研究创新原有的模式,将微信、微博、移动互联网等,作为新的营销手段,并通过开展主动营销,丰富公司的潜在客户数据库等办法打入相关市场的内部。

该公司运营总监乔景亮表示,虽然公司第三季度的国际贸易收入与去年同期相比有所下降,但受益于公司在国内市场的营销转变,公司今年的销售收入仍有望增长30%左右。

中联重科董事长詹纯新则透露,面对工程机械产能过剩的困扰,公司将进行多元化战略转型,从重点发展工程机械板块,转型为工程机械板块、农业机械板块、环卫板块、重卡板块和金融板块,五大板块齐头并进。

创新,一直是玉柴发展不变的追求。创新是玉柴文化体系的重要因子。在60余年的发展过程中,从产品研发、制造工艺、生产流程、产品营销,到企业管理每一个环节,玉柴都是以文化创新,以创新推动发展,以发展创造奇迹。今年前三季度,玉柴集团销售收入达312亿元,同比增长5.6%,特别是核心子公司玉柴股份,今年产销量和效益均实现大幅增长,超过行业平均增长水平。晏平说:这份从容正是源自玉柴的创新能力。

总的来说,龙头企业突围主要依靠以下几点:一、转向新兴市场。内需不足,于是众多企业开始将触角延伸到海外新兴市场中,尤其是越南、巴西、非洲等成为中国工程机械企业角逐的新战场。二、转向电商营销渠道。由于经营成本不断的高涨,过去传统的线下销售模式不仅具有一定的局限性,同时经营成本也较高。在寒冬阶段,于是越来越多的企业开始选择将电商平台作为突围的新方向。三、升级调整战略决策。过去粗放式的发展模式、粗矿的工艺水平、低端的产品等都已经不再适应现代工业发展,升级转型抓住发展机遇成为企业寻求新的增长机会的重要手段。四、侧重科技环保发展。低端设备被严重积压,而设备却呈现供不应求的局势。在时代背景的推动下,企业开始越来越重视科技环保,从而把握行业发展的命脉,终能够实现新的增长。

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