【新闻】怎样策划一份完整的建材活动策划方案和田

发布时间：2020-10-18 17:32:06 阅读：次来源：牙胶厂家

一份完全的家居建材促销活动方案，最少需要包括102个部份，以下，我们就来为大家简单的介绍下建材活动策划方案都包括哪些内容吧！一、活动目的对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？展开这次活动... 一份完全的家居建材促销活动方案，最少需要包括102个部份，以下，我们就来为大家简单的介绍下建材活动策划方案都包括哪些内容吧！

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？展开这次活动的目的是甚么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

2、活动对象

活动针对的是目标市场的每个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些挑选的正确和否会直接影响到促销的终究效果。

3、活动主题

在这一部份，主要是解决两个问题：

1、肯定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？挑选甚么样的促销工具和甚么样的促销主题，要斟酌到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在肯定了主题以后要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。

这一部份是促销活动方案的核心部份，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

4、活动方式

这一部份主要论述活动展开的具体方式。有两个问题要重点斟酌：

1、肯定火伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是和其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，下降费用及风险。

2、肯定刺激程度：要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参和。刺激程度越高，增进销售的反应越大。但这类型型刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境肯定适当的刺激程度和相应的费用投入。

5、活动时间和地点

促销活动的时间和地点挑选得当会事半功倍，挑选不当则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参和，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。而且发动促销战役的时机和地点非常重要，延续多长时间效果会最好也要深入分析。延续时间太短会致使在这一时间内没法实现重复购买，许多应取得的利益不能实现；延续时间太长，又会引发费用太高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。

6、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。挑选甚么样的广告创意及表现手法？挑选甚么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

7、前期准备

前期准备分3块：1、人员安排；2、物质准备；3、实验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责和政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清楚，否则就会临阵出麻烦事情，顾此失彼。

在物质准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单盘点，确保万无一失，否则必定致使现场的忙乱。

尤其重要的是，由于活动方案是在经验的基础上肯定，因此有必要进行必要的实验来判断促销工具的挑选是不是正确，刺激程度是不是适合，现有的途径是不是理想。实验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

8、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战役力的确保，是方案得到完善履行的先决条件，在方案中对应对参和活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而稳定，有条有理。同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，保持对促销方案的控制。

9、后期延续

后期延续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即便一个不如何样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

10、费用预算

要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动展开后，才发现这个计划公司根本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

10一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。例如、政府部门的干预、消费者的投诉、乃至天气突变致使户外的促销活动没法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

102、效果预估

预测这次活动会到达甚么样的效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。