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中国服装品牌的四个发展误区

发布时间:2021-02-22 15:47:02 阅读: 来源:牙胶厂家

古往今来,无论富商平民、文人雅士,服装都是必然的“衣”靠!在今天的服装市场,大大小小的品牌是举不胜举,但纵观国内服装品牌众生相,多者却走入了一个品牌推广的怪圈,下面笔者略谈一二,算是抛砖引玉罢了!

一、 头重脚轻现象

现在没有几个消费者不知道“品牌服”的,但大家同时也知道“品牌服”不是谁都能穿得起的!对更多处于低端市场的平民百姓而言更是“可观但不可穿”!在不少消费者的意识中,“品牌服”就是“高贵服”!从某种角度而言,这不是中国服装企业的骄傲,而是服装行业的一种悲哀现象。纵观国内一些所谓具有“品牌效应”的服装企业,其推出的“品牌服”大多是面向成功人士、白领阶层这一高端市场的消费群体,如果你问卖服装的店老板!有没有某某知名品牌的便宜服装,他多半会摇头,当然或许还会反问你:“那么便宜能是品牌服装吗”?不过话有说回来:便宜的服装为什么就不能做品牌呢?五粮液可谓是白酒行业的国内第一品牌,其品牌价值自然不低,但五粮液既有上1000元的超高档酒,也有几元的低端酒,能满足不同层面的消费者的需求。而国内多数服装企业,在品牌发展之路,更多的却是推出了高档服装,而对低档服装却不屑一顾!他们忽视了一个成功的品牌不仅有它的知名度与美誉度,不仅有它的实用性、安全性与稳定性,更重要的一点是它能满足大众化的消费需求。试想一个脱离了平民消费群体,只站在高端市场吆喝的品牌它的基石又能多么坚固呢?因而,服装企业如果只重视品牌在高端市场的推广,而忽视了低端市场的建设只会隐患重重,将不利于企业的持续发展。

二、 推广手段单一

“吃穿住行”是每个人生活中不可缺少的重要部分,但以“衣”为业的服装老板们在品牌的推广与建设上,而今却不如食品、房产、汽车行业的企业那么“体贴人心”。从一定角度而言,虽然“吃”与“穿”是迥然不同性质的两个行业,但他们面队的“消费群体”还是存在一定的共性!目下的食品、房产、汽车品牌不仅针对经销商与消费者分别采取了有效的品派推广方式,还尽量让品派的传播与消费者能产生零距离接触,从形式上讲,既有电视、报刊、杂志等媒体的传播,又有终端卖场、社区场所等各种促销推广活动;而服装企业多数基本还停留在批发大市场,大商场的户外广告或室内POP及DM宣传形式,有实力的企业偶尔做一下电视广告,与消费者的互动也只是在模特身上展示,不能有效使品牌能大范围、短距离的接触消费者,消费者能触及的品牌告知也仅仅是从专卖店、小商店、大商场或批发市场这些场所获悉,这就是为什么目前服装企业有品牌,但品牌认知度却不高的缘故。所以,食品企业都可以让消费者试吃,我们的服装企业为什么又何不能让消费者试穿呢?我想:服装企业在品牌的推广上,应突破传统观念,采取多种方式相结合,全面刺激顾客的购买欲望。

三、 品牌意识淡薄

服装市场上花花绿绿的服装是款式各异,品牌众多,但真正称得上“品牌服”的却寥寥无几,为什么呢?因为很多企业特别是一些中小型服装企业比较看重市场的销量与服装的利润,而淡化了品牌的建设,这就是为什么有的企业始终不能提升品牌的附加值的缘故!在当今国内服装市场上有的厂家的服装质量本身不错,但为什么又卖不起价钱呢?其关键的因素还是由于缺乏品牌意识,不少者急功近利的短期利益思想也比较严重,不能有效通过品牌效应提升产品的自身价值!所以这也是今天为什么多数服装品牌只停留在高端市场的缘故。2000年笔者问一家广东服装厂老板为何不打广告?他说:“我的服装供不应求,你认为有这必要吗?”两年后,他的市场被竞争对手吃了一大半,他找到我要求做品牌推广,我告诉他:“如果两年前你有这种意识即便市场失掉,但起码打翻身帐也容易多了!目前,不少服装老板!认为只要有市场的销量与大把的钞票就是最好的品牌!而忽视了品牌的无形价值在市场竞争中的有利地位。

四、 广告诉求含糊

现在不少服装企业一打电视广告,普遍是先来个美女或帅哥的造型,最后就用XX服装的单调广告语来结尾,更多消费者对其含糊不清、极为抽象的表达方式记忆不深,当然也就不能产生积极的购买欲望了。其实不同的服装,不同的品牌,不同的款式,它的功能与特性等方面都是不一样的!不少企业在品牌广告的诉求中,仅仅侧重于突出XX牌子,而产品的特征与个性,及与同类产品的差异化特点等却不能有效地展露出来。目前不少品牌的广告主语多是“尊贵、亮丽”之类的词汇,却没有消费者真正想听的话语!同样,现在不少服装企业的品牌文化内涵也比较匮乏,不能深刻突出品牌之厚重的历史文化底蕴。比如,做保暖内衣,什么名字才能让消费者联想到“暖和”?这都值得我们在品牌推广时多加研究考虑。

综上所述,我们的服装企业在品牌推广与建设的道路上缺乏激情,更缺乏理性,还没有形成一个良好的、可塑性强的品牌发展之路。

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