养兰养的是一种情趣-【新闻】

养兰，养的是一种情趣

甲午年来临之际，周建德、张巧清夫妇沉浸于清丽淡雅、婀娜多姿的兰花之间，回想起十几年来与花卉结缘，他们感到无比欣慰。回乡几年后有了自己的“兰友俱乐部”，和兰友的交流、鉴赏，让自己的生活如兰、如诗一样。近日，记者走进了位于浔中镇世科村的“兰友俱乐部”。

创业 辛酸的美丽故事

“和兰花结缘，还得从十几年前说起。”张巧清谈起了他们夫妻俩下岗后，先后远离家乡到云南昆明创业的历程。

起初，也就是90年代中期，夫妻俩满载着一车十几万元的花瓶、陶瓷雕塑艺术品来到昆明，由于没有了解市场，几乎亏得血本无归，夫妻俩只好就地取材，在昆明“尚意鲜花市场”卖起了鲜花。

万事开头难，到底是外地人，一下子也无法打开市场。期间，当地的市场管理不善，送花的自行车就丢失了几辆，后来为了省钱，只好买黑市上的赃车，可还是经常丢失，这样前前后后就丢失了五十多辆，包括两辆摩托车和八辆电动车。但夫妻俩没被困难吓倒，靠着坚强的毅力和诚信的服务态度，赢得了一定的顾客群。

直到1999年，世界园艺博览会在昆明召开，生意才一下子火了。凭着多年在鲜花市场上积累的经验，接到了美国、越南等多个国家会馆的鲜花布置权。后来，还参与了各大经贸会场馆的布置，特别是承担昆明最大的广场——东方广场奥运会图案的鲜花摆设，一次就用了三万多枝鲜花。那时，夫妻俩已开了两家店五个摊位，顾了七八个工人，临时工有时要顾五六人，为了让顾客满意，有时通宵达旦地工作。

后来，细心的张巧清发现，昆明是个鲜花之都，天然植物多，很多人把鲜花加工成干花，既提高档次，也便于寄运。鲜花市场上的各种干花到处都是，每枝2元5元或10元不等，凭着自己对市场的敏感，如果加工成干花挂画，价格一定能翻上几番。

周建德到木材加工厂找了一些树皮，做成画框，又借树皮打衬底，将干花制作成各式图案，一幅精美时尚的干花挂画就做成了。他们和工人齐上阵，一口气就做了上百件，每件售价100多元。没想到，一上市就被顾客一抢而空，附加值提高了十几倍。

第二批又做了200多件，同样受到顾客的欢迎。可是好景不长，同行看到他们的干花挂画好卖，大家都模仿着做，两月后整个鲜花市场就铺天盖地都卖起了干花挂画。

一种产品做的人多了，也就杂了，干花挂画的材质良莠不齐、层出不穷，导致质量好坏不一，价格更是不统一，整个市场就被打乱了。

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