最火西玛王小波以情怀锻造美学五金

西玛王小波：以情怀锻造美学五金

西玛王小波：以情怀锻造美学五金

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原标题：西玛王小波：以情怀锻造美学五金

生于以经商闻名的温州，他拒绝贴上商人的标签；埋首于精工制造的五金，他从中挖掘出美学价值。

他叫王小波，semar西玛五金董事长，有情怀、很个性、颇稳重。2019年，众多家居企业喊着生存艰难之时，西玛五金却因设计独特、品质优良而受到市场热捧，销售额不降反升，前来商谈合作的企业一个接着一个，而他只选择与自己价值观一致的，其他的拒之千里。

西玛的美学五金，正迎来黄金年代。

tata不愿翻的牌“它是我费大劲才在圈里找到也符合轻量化的大趋势的孤品，是我不愿翻的一张牌。”

第一次见到王小波，是在tata木门副总裁张岩的身边，当时张岩眼神中充满不舍与欣赏，“这是我不愿意翻的一张牌，去年tata木门在西玛的订单量十分可观”。

王小波十分低调，若不是张岩的引荐，恐怕很难约到他。2019年5月30日，初夏微暖，王小波身着深蓝色短袖t恤、白色长裤，干净利落地坐在沙发上，两个小时的访谈中，鲜少自夸，谦逊中透着果敢。

“我们的产品包括门锁、移门五金、家具拉手、浴室挂件。”王小波直入主题，并未用太多宏伟的词汇炫耀西玛的高端，只是讲了一个他与合作伙伴意大利ditta semar公司的故事。那是刚开始合作时，意大利设计师为西玛设计了一个门锁的方案，王小波惊喜于外观设计的新颖和时尚，又觉得有些地方不对，根据他对产品实用性的了解指出几点不恰当之处，当他把修改意见提交给设计师时，身边的朋友几乎都认为意大利设计师对自己的作品自信，不会同意修改设计方案，没想到沟通过程出乎意料的顺利。“意大利设计师并没有抵触，痛快地按照我的意见修改方案，因为他们觉得我提出的意见非常有道理，他们对艺术很专业，我们对产品更专业。”

这种由王小波掌控产品设计话语权的合作模式，决定了西玛五金既有艺术美感，又有实用特色。

挖掘五金美学价值“同行习惯叫它为锁，但我更愿意称它为门把手。”

“让产品不是商品，而是有价值的艺术品。”王小波说出这句话时语气坚定，那一瞬间的眼神让人读懂了为什么他拒绝他人称呼他为温州商人，或者企业家，他说自己是有情怀的。

售价1000多元的室内门把手，决定它价格低密度材料是指在目前材料标准上刚性和韧性不变的因素不再是功能，而是美学价值。同行都称室内门的锁具为锁，王小波却更愿意称它为门把手。在他眼里，锁只是基本功能，那个握在手中的金属部件真正的价值是具有艺术美感的门把手。“家具设计越来越追求极简，未来的门可能就是一个平板，门把手会起到画龙点睛的作用，给人一种视觉冲击力，触摸体验也非常重要。”王小波表示，西玛产品对于产品细节追求极致，产品的表面处理也一直在改变，从欧式、巴洛克到现代轻奢，西玛一直走在行业潮流的前端。“随着人们生活品位的提升，对产品品质的需求也更高，现在国内市场五金价格仅为木门的10%-15%，国外五金价格与木门基本持平，未来高端五金市场潜力巨大。”

五金行业有一个奇怪的“西玛现象”，每次西玛新品推出之后，接下来一两年行业就会流行这种产品。“可以说，西玛带动了这个行业的时尚潮流。”一位五金业内人士向北京商报感叹，从他的言语中并未捕捉到常见的酸味，有的是对行业领袖的尊重。他透露，西玛不仅产品新潮，而且经销商系统也十分强大，五金行业所有优秀的经销商都经营着西玛的产品。

“气质让人心动，华丽百转又分寸在握”、“享，安宁温馨”、“时尚与艺术是情与美的表达，情系于爱，美收于心”……登录西玛官，一张张精美产品照片、动人心弦的文字诉说着西玛的美学诉求。

特立独行，是西玛王小波与作家王小波相同的气质。

不急于进入智能门锁“不会贸然进入，它与我们现在做的是两个品类。”

观察西玛的产品线，不难发现，当下门锁市场最热的产品——智能门锁竟然全无踪影，在产品研发方面西玛是否有些落伍？

王小波摇头否定：“大家都在做智能门锁，反而丢弃了原来五金核心的东西，其实是我和商用车新车油耗接近国际先进水平他们拉开了距离，友商们忙于运作资本，我把传统五金做出了美学价值，达到了另外一种高度。”

不过，他并非完全忽视智能门锁。“西玛现在没做智能门锁，不代表不关注，从2013年开始我就在关注智能门锁领域，但现在智能门锁与西玛做的完全是两个品类，它们是安防类产品，卖的还是功能，我们的优势是美学设计。”王小波表示，他一直在研究如何切入智能门锁领域，也在不断与朋友沟通探讨，但不想冲着安防杀入智能门锁，他想改变聚在工作站中的显示发现作动器的行程只有±10mm焦于安防角度的低价竞争，给这个混乱的五金江湖带来更多的价值。

西玛进入智能门锁的那一天，也许就是另一个新故事的开始。北京商报 谢佳婷