也谈互联网行业的抱大腿和傍大款李东楼

也谈互联网行业的抱大腿和傍大款？ 文/李东楼(微信号：lidonglou)

最近互联网业界流行抱大腿和傍大款的讨论，东楼不妨谈谈自己的看法。

有哪些大腿可抱?

何为大腿?东楼认为，作为互联网业界一条合格的大腿，首先必须是个平台，其次必须有流量，有平台和流量就具备了入口优势。创业者一旦傍上这个大腿，就能获得高速发展的机会。

从这个意义上看，BAT三巨头当然都是不错的大腿。百度有搜索引擎：上网入口。阿里有淘宝：电商入口。腾讯有微信和QQ，移动端社交入口。甚至小米和360也算是创业者可以抱一下的大腿。小米在智能手机和智能硬件上的布局以及MIUI系统的发展，使其有成为巨大的移动入口的可能，而360目前的移动分发能力，也能成为创业者寻求产品增长可以依仗的大腿。其他如微博、手Q等拥有超过3亿用户的超级App都可以成为创业者可以抱一抱的大腿。

不过抱大腿也有风险，由于大腿之间的竞争关系，同时能抱到两条大腿的机会不大。创业者只能选择抱一条大腿，那就需要找一条最为合适和需要的大腿来抱。不过也有例外，傅盛的猎豹就同时抱了百度和小米的大腿，那也是因为这两条大腿都有一个共同的竞争对手360的特殊原因。

有哪些大款可傍?

1、投资机构

互联网行业热钱还是相对较多的，甚至一些科技媒体专门开辟板块来报道投融资案例。所以创业者缺钱的时候，第一个想到的大款往往是投资机构。但一般的投资机构也就是有钱而已，除了资金之外能给创业者解决的实际问题少之又少。

2、互联网诸侯

目前，互联网霸主们已经越来越多的愿意通过投资创业公司来进行业务布局或资本回报。但这些互联网霸主一般瞄准的都是有一定市场体量的，且在某个细分市场有领先优势的创业团队。例如去年百度收购91，阿里巴巴投资收购高德，腾讯入股搜狗等等，这些互联网诸侯投资收购这些企业基本上处于业务布局需要。这类大款，初创企业一般都是傍不到的，。不过如果有关系的话，也有可能傍上，然后得到一点肉吃。所以有不少互联网创业者是拿了前东家老板的钱来进行创业的，同时还能得到前东家的一些资源支持。

3、土豪天使

还有一些大款就是已经在互联网的高速发展中赢得回报的哪些人。如蔡文胜，薛蛮子，还有雷军等。这些人手头都有不少的现金，也愿意去投资一些初创企业，也是创业者可以去傍的大款。但是，这需要创业者有足够的人脉能够跟这些土豪天使“发生关系”，才有可能得到投资的机会。因为他们的投资原则基本上都是只投熟人或只投熟人的熟人。

抱大腿或傍大款都是无奈选择

通常来说，互联网业界抱大腿有两个出发点。一种是只要资源。这种抱大腿的方式，更多是采用资源互换的方式，创业者提供自己的产品服务，而大腿开放自己的入口，各取所需。这种方式国内比较普遍，像早期很多数据提供商跟巨头谈判时，基本上都是无偿提供自己的产品服务，然后希望借此提升自己的品牌。另一种是要资金还要资源。就想搜狗被腾讯入股这种。不但可以得到现金，还可以得到腾讯的一些渠道资源。

第一种抱大腿算是抱得紧的，跟大腿进行了利益捆绑，基本上合作关系比较牢固;第二种抱大腿只能算是暂时性的抱住，有被大腿甩掉的可能。

美女傍大款绝大数是为了物质利益，而互联网创业者企业傍大款自然也是为了生存暂时牺牲理想的无奈选择。一般来说，美女傍大款会患上物质依赖症，过惯了挥霍的生活，自然再难回去过苦日子。而创业公司傍大款也有这个风险，傍大款虽然可以得以暂时安全，但是一旦患上大款依赖症，就丧失了独立发展的机会。很多创业公司在发展几年之后，投入了巨头怀抱，在巨头温暖的怀抱里，缺乏了再向前发展的动力和勇气，慢慢的被边缘化，直至最终被抛弃。这种案例实在是太多太多。

为了避免这种结果，创业者就要学会更加技巧性的傍大款。既能够获得物质保证，又不至于陷入大款“温柔的陷阱”。目前看来，最好的方法是似乎只有“搜狗模式”，出让一部分股份，然后换回大款一些现金和资源支持。这好似美女跟大款签订一个有期限的劳动合同，美女既能获得暂时的生活保障，又有合同到期的危机感。这样也能促使美女更好的修炼自己，修炼的好甚至有转为“正室”的可能。

不过，无论这样，在当前的互联网创业环境下，抱大腿和傍大款都是创业公司寻求业务突破和增长的不错选择。引用习总的一句话就是：打铁还需自身硬。在抱大腿和傍大款之前，创业者不妨先梳理下自己的创业项目有何独特优势让大款看上吧。至于创业者如何去抱这些大腿，或者傍这些大款，那则是另一个值得探讨的话题方向，这篇文章就不再赘述了。

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